這幾年,很多鋁合金壓鑄廠同行都傳出“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息,弄的一個人心惶惶。很多鋁合金壓鑄廠同行要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往,拖成了部分鋁合金壓鑄廠的致命傷,部分中小鋁合金壓鑄廠被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬壓鑄行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些鋁合金壓鑄廠不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小鋁合金壓鑄廠的倒閉風(fēng)險?!皟r格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死大家的錯誤現(xiàn)象。
鋁合金壓鑄廠廠毛利率控制在15%左右屬于正常范圍,可實際上有的鋁合金壓鑄廠為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,熱火朝天日夜不停地趕著工期,業(yè)務(wù)天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,鋁合金壓鑄廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話叫“買的沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道壓鑄行業(yè)這水有多深。不管什么樣的訂單,總有更低價格的報價出現(xiàn)。不管客戶給出的價格有多低,總有人會接單。從壓鑄工藝的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和壓鑄工藝上偷工減料了。
“搶別人的單,斷自己的路!”只會低價競爭的鋁合金壓鑄廠只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,鋁合金壓鑄廠也喪失了壓鑄工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,最后玩完,順便拖著同行一起玩完。