傳統(tǒng)鋁合金壓鑄廠在發(fā)展過程中往往面臨一個兩難的選擇:壓鑄廠到底是先要規(guī)模還是先要利潤?如果要發(fā)展規(guī)模,產品往往是趨同于大眾市場,而慣用的低價策略會使鋁合金壓鑄廠“擠壓”利潤,讓鋁合金壓鑄廠經營變成吃力不討好的“體力活”。另一些強調維持利潤空間的鋁合金壓鑄廠,市場份額卻有可能因此被競爭對手“擠占”。那么對鋁合金壓鑄廠來說,是否可能有一種營銷模式既可以保持規(guī)模,又可以維持足夠大的利潤空間?
產品大規(guī)模定制也許是一個合適的解決方案。大規(guī)模定制意味著鋁合金壓鑄廠能夠大規(guī)模生產,卻又將每一位客戶都視為一個單獨的細分市場,客戶可以根據(jù)自己的需要設計想要的產品,鋁合金壓鑄廠根據(jù)客戶的不同要求制造專屬產品,既保持生產規(guī)模和成本優(yōu)勢,又能相對靈活地適應市場的多元需求。
隨著時代發(fā)展,“定制”范圍也逐漸被豐富起來,在傳統(tǒng)壓鑄因產能擴大而使市場飽和的同時,也許我們將市場細分,針對特定需求來找到市場的“空地”,并以特定需求來進行鋁合金壓鑄廠的一系列活動:劃分市場、降低成本、采取規(guī)模定制、謀求規(guī)模效應才是出路。而隨著自動化在鋁合金壓鑄行業(yè)推廣,中小型鋁合金壓鑄廠更具備定制化生產條件?!岸ㄖ平洕币苍S可以成為鋁合金壓鑄廠新營銷方式的增長點。
美國預測的“改變未來的十大科技”中,“定制”被排在首位,這個判斷是來自于市場的變化趨勢。并不是國內鋁合金壓鑄廠沒有認識到大規(guī)模定制的優(yōu)勢,而是它們普遍對大規(guī)模定制有難言之隱。這種新的經營理念,與常規(guī)的“企業(yè)生產什么就銷售什么”截然不同,需要鋁合金壓鑄廠從研發(fā)、制造、銷售、服務等形成強大的供應鏈作為基礎。
絕大多數(shù)中小型鋁合金壓鑄廠,它們能靈活地適應訂單的多元需求,往往難以擺脫制造規(guī)律:越是大規(guī)模生產,成本就越低;越是定制化生產,效率就越低,成本越高。為使得壓鑄行業(yè)定制化處于“高處不勝寒”的境地。然而,并不是所有企業(yè)都能進入“定制領域”,在中國“定制經濟”還是一個新概念,它的行事風格和自身所具備的特長排斥了大而低端的“中國鑄造”模式。
但顯而易見的是,那些站在行業(yè)頂端,卻做得風生水起的“小公司”,卻能為大環(huán)境下奔波忙碌的大企業(yè)提供新路徑——如何為企業(yè)做減法、如何為市場提供更精良的產品,如何在糟糕的環(huán)境下,尋找行業(yè)內隱形的新模式。